10月19日，第130届广交会历时5天落下帷幕。时隔三届重启线下展，这是一届“老友重逢”的聚会，更提供了一个结识“新朋友”、拓展“朋友圈”的良机。
思路决定出路，“广交”联通内外。首次以国内国际双循环为主题的“中国第一展”，其联接国内国际两个市场的重要作用更加突显。
这届广交会的大舞台上，各省市主管部门均在铺路搭桥，当好企业双循环路上的“引路人”；众多参展企业努力开拓两个市场、利用两种资源，展出了成效与精彩，迸发出贸易高质量发展的强劲动能。无论是“金字招牌”还是“百年老店”，无论是资历丰富的“老广交”还是初来乍到的“新面孔”，都在双线融合与双循环新格局下实现着自我创新与突破。
瞄准需求，打造爆款
“我们明显感觉到国内消费场景更加多元和消费升级的趋势，因此希望未来出口份额和内销份额能各占一半。本届广交会力促国内国际双循环，为我们传统外贸企业拓展国内市场带来了巨大机遇。”江苏洛基木业有限公司负责人的话道出了许多外贸企业的发展思路。
第130届广交会上，洛基木业带来了最新的黑科技产品——石墨烯发热地板。开展以来，许多采购商对这款地板表现出浓厚兴趣，其中已有一些国内采购商洽谈下单。
洛基木业是国内第一家把前沿科技材料石墨烯应用于地板的企业，在将产品远销40多个国家和地区的同时，企业也在积极布局国内市场，产品已遍布全国30多个省区市。企业负责人告诉记者，研发这款产品是看到了国家煤改电政策下的广阔国内市场空间。“石墨烯发热地板能够实现36V低电驱动发热，解决了清洁能源取暖费用较高的问题，为助力实现‘双碳’目标提供了务实方案。同时，这款产品将地板和地暖合二为一，化解了传统供暖方案的种种弊端，已获得多项发明专利授权，成功实现了地板与地暖工程的跨界发展。”
作为外贸大省，江苏把助力出口转内销作为稳外贸、扩内需、促消费的重要一环，在服务、资金等方面出台了12条支持措施，其中就涵盖鼓励外贸企业对接国内中高端消费需求，利用工业互联网平台资源开展个性化定制、柔性化生产等内容，从生产端丰富国内市场供给，促进消费提档升级。
针对企业出口转内销标准不同、缺少渠道等难点堵点，江苏省商务厅出台一系列务实政策。比如，在标准认证方面，提出精简优化出口转内销产品CCC认证程序，缩短办证时间，压缩证书数量，减免认证费用。同时支持外贸企业发展“同线同标同质”产品业务，对标国际先进标准生产内销产品，推动国内国际标准接轨。在拓展国内流通渠道方面，提出线上线下双轮驱动，支持出口转内销产品进商场、进超市、进街区（步行街）、进批发等传统渠道，并支持企业开展云对接、云参展和云洽谈。
以“质”驱动，创新“快步跑”
据浙江良友木业有限公司的业务员初步匡算，第130届广交会开展3天，公司已经接待了40多位境内采购商和十几家境外采购商，与其中一些采购商达成120万元的意向成交额。
“有不少境内采购商咨询了加盟专卖店事宜。”公司负责人告诉记者，这样的参展效果不仅达到了此前的预期，更为进一步夯实国外市场占比、扩大国内市场份额增添了几分底气。
直面疫情带来的不利影响，良友木业通过发力全产业链，以国内外同款同步同质同价产品为驱动，拓市场、开新局。良友木业创建的自主品牌“大艺树/ATree”地板品质得到了全球三大环保认证机构的共同认可。这款产品的甲醛释放量不到E0标准的1/10，通过了CARB和EPA TSCA Title VI甲醛释放认证、美国FloorScore认证、加拿大FSC森林认证和中国环境标志产品认证等一系列国际国内的权威认证。
高标准的品质把控让良友木业与全球超过243个销售机构建立了合作关系；在中国销往美国的多层实木地板中，良友木业的销量连续十多年居于首位；同时，良友木业也在增进与国内房地产公司的战略合作，开辟国内工程销售新渠道。目前，全国大中城市已开设近500家“大艺树”专卖店。
为大力推动企业出口转内销，浙江省商务部门鼓励有内贸意向的参展企业在广交会上展示“可内销”的新颖产品，为境内采购商提供多样的优质产品，借助广交会平台快速匹配对接，全力开拓国内市场。同时积极引导参展的流通企业布局全球市场，加快流通业数字化改革，借助广交会对外开放平台作用，促进企业顺畅切换，培育内外贸一体化企业。
当好企业双循环的“引路人”
目前，宁波有进出口实绩的企业超过2万家。生产阶段统一内外标准增加的成本，线下门店的租金、人工费用、铺货费用，线上的推广费、运营费、平台抽成费，一个全新品牌空降国内市场需要的过程……对于点多面广的中小微外贸企业而言，作答双循环这道题意味着更大的战略决心和勇气。
为了当好企业融入双循环的“引路人”，宁波市采取一系列措施，鼓励外贸企业开拓国内市场，促进内外贸一体化。
宁波市积极组织外贸企业参加线上线下广交会，并在浙江省率先出台《关于鼓励外贸企业开拓国内市场促进内外贸一体化的若干意见(试行)》，提出大力开拓国内市场，争创内外贸一体化发展先行示范区。为支撑《意见》实施，市级财政统筹各类资金不低于2亿元，用于外贸企业开拓国内市场工作。
立足国内大循环、发力国内国际双循环，着眼于更高质量的发展，智能化、品牌化、高端化渐成“内外贸一体化”主流。宁波市支持企业加强自有品牌建设、推动实施“同线同标同质”工程、支持企业扩大内销规模，鼓励商场、超市销售外贸产品，支持企业参加境内专业性展会，加大办展支持力度，有效利用商业载体促进内销。
如今，宁波双循环政策初见成效。今年以来，宁波市新增4个国家级外贸转型升级基地，获批“浙江出口名牌”83个，均位居浙江省第一。来自市统计局的数据显示，今年上半年，全市规模以上工业企业实现内销产值8294.2亿元，增长31.2%，两年平均增长10.7%。
双向循环，铺就锦绣之路
助力构建新发展格局，纺织服装企业积极行动，加大内销品牌培育力度，努力提高产品的研发设计水平，积极打造内销团队，充分利用电商拓展营销渠道，大胆探索，成效显著。
作为一家多年从事文具用品制造和销售的知名文具企业，鸿星文具2012年开始就在布局国内市场业务，并于2020年启动新的内销品牌发展战略，主营“鸿星”“卡西米尔”维克熊”等品牌，启用杭州设计研发中心和品牌运营中心，加快品牌转型升级步伐，计划3-5年将内销销售额占比从目前的20%提升至50%。
浙江鸿星文具有限公司近年来不断加大研发设计投入，将多年间开展外贸业务积累的西方审美元素有机融入到内销产品的研发设计中。同时，公司加强产学研结合，与温州大学和中国美术学院等高校建立战略合作关系，引入新的产品设计理念，提高创意设计水平，真正实现创意落地，让鸿星产品更具品牌影响力。
公司还入驻天猫、京东商城、小米等电商平台，积极采用直播带货、异业联盟、微店等多种灵活方式拓展营销渠道，打开品牌知名度。